Key responsibilities: Business Development & Sales Growth • Identify and develop new customers (hyperscalers, cloud providers, enterprises, CDNs, telecoms, system integrators). • Drive revenue growth across assigned regions or global accounts. • Execute go-to-market strategies for international expansion. Solution Selling (Technical & Commercial) • Understand and present data center solutions: • Colocation (retail, wholesale) • Power density and energy availability • Cooling technologies o Interconnection and network ecosystems • Sustainability and energy efficiency (PUE, renewable sourcing) • Translate customer technical needs into commercial proposals. • Work closely with pre-sales, engineering, and operations teams. Customer & Account Management • Act as the primary commercial interface for international clients. • Manage global or multi-country accounts, ensuring consistency of contracts and pricing. • Maintain strong commercial and technical stakeholder relationships. • Coordinate renewals, expansions, and cross-selling opportunities (power, space, connectivity, services). Market & Competitive Intelligence • Monitor international market trends: • Hyperscaler expansion • Regulatory and sovereignty requirements • Energy pricing and availability • Provide market feedback to product, strategy, and leadership teams. Forecasting & Reporting • Maintain accurate sales pipeline and forecasts. • Report on revenue, bookings, and customer activity. • Track KPIs such as deal size, sales cycle length, win rate, and churn. Travel & Representation • Frequent international travel to customer sites, data centers, and industry events. • Represent the company at global trade shows and conferences as needed. Competencies and skills • Strong B2B and complex sales experience • Solid understanding of data center infrastructure and cloud ecosystems • Ability to manage long, high-value sales cycles • Excellent negotiation and cross-cultural communication skills • Comfort working across time zones and regions • Represent the company at global trade shows and conferences as needed • Professional literacy in English and German are mandatory, French is an advantage

Deine Aufgaben: Technische Beratung: Bereitstellung von Expertenwissen für die Implementierung und Integration der Software unsers Kunden. Kundenprojekte: Leitung und Umsetzung von Kundenprojekten, einschließlich Anforderungsanalyse, Konzeption, und Implementierung von Lösungen. Entwicklung und Anpassung: Erstellung und Anpassung von Python-Skripten zur Automatisierung von Prozessen Design und Implementierung von Lösungen zur Datenverarbeitung und -transformation innerhalb der Projekte. Technische Dokumentation: Erstellung von technischen Spezifikationen, Dokumentationen und  Benutzerhandbüchern. Kundenschulungen: Durchführung von Workshops und Schulungen für Kunden zur optimalen Nutzung der implementierten Lösungen. Support und Troubleshooting: Unterstützung bei der Fehlerbehebung und technischen Problemen in bestehenden Implementierungen.   Das bringst Du mit: Wünschenswert Erfahrung in der technischen Beratung Programmierkenntnisse: Fundierte Erfahrung in der Programmierung mit Python oder ähnliche Technologien Projektmanagement: Erfahrung in der Leitung von IT-Projekten und der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams. Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, komplexe technische Anforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Kommunikationsstärke: Ausgeprägte Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren, sowohl schriftlich als auch mündlich. Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.

Region München, Bayern bzw. Süddeutschland Ihre Aufgaben

• Eigenverantwortliche Neukundenakquise in München und Umgebung / Bayern / Süddeutschland
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen
• Aufbau, Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks in der IT- & Rechenzentrumsbranche
• Analyse von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftspotenziale im Colocation-Umfeld
• Entwicklung kundenspezifischer Angebote in Zusammenarbeit mit Technik, Produktmanagement und Operations
• Teilnahme an Fachmessen, Branchenevents und Networking-Veranstaltungen zur Lead-Generierung
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: vom Erstkontakt über die Bedarfsermittlung bis hin zum Vertragsabschluss
• Erstellung regelmäßiger Forecasts und Berichte für das Management

Ihr Profil

• Erste Erfahrung  in der Akquise von Neukunden innerhalb der IT-Branche
• Interesse an Datacenter-, Cloud- und Infrastruktur­landschaft
• Hunter-Mentalität mit starkem Fokus auf Geschäftsentwicklung
• Hervorragende Networking-Fähigkeiten, bestehendes relevantes Kontaktnetzwerk von Vorteil
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch ist ein Plus
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten, starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen (national und international)

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eigenverantwortliche Steuerung des kompletten Sales-Zyklus (Discovery, Pitch, Verhandlung, Closing)
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf Enterprise- oder Mid-Market-Kunden
• Entwicklung und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsstrategien in Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Success und Marketing
• Durchführung von Produkt-Demos und Lösungsgesprächen – virtuell und vor Ort
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam zur Rückmeldung von Kundenbedürfnissen und Marktfeedback
• Teilnahme an Messen, Events und Branchenveranstaltungen zur Leadgenerierung und Markenpräsenz
• Reporting und Forecasting über CRM (z. B. Salesforce, HubSpot)

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Profil:

• 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem schnelllebigen, technologiegetriebenen Umfeld
• Erfolgsbilanz im Closing von Deals im Mid-Market- oder Enterprise-Segment (ARR, MRR, Multistakeholder Sales)
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren und in überzeugende Value Propositions zu übersetzen
• Starke kommunikative Fähigkeiten, souverän in der Gesprächsführung auf C-Level
• Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und Englisch (mind. B2)
• Technologische Affinität – idealerweise mit Kenntnissen im Bereich KI, SaaS oder Cloud
• Selbstständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hohem Drive und Ownership-Mentalität

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Angebot:

• Echte Umsetzung statt nur Proof of Concepts: Du hilfst deutschen Unternehmen dabei, Generative KI skalierbar in den Arbeitsalltag zu integrieren – nicht nur in Testumgebungen. • Sichtbarer Einfluss: Du trägst die End-to-End-Verantwortung für den Erfolg deiner Kunden und gestaltest aktiv die Produktentwicklung mit. • Dynamik einer Schlüsseltechnologie: Generative KI entwickelt sich rasant – in dieser Rolle befindest du dich im Zentrum einer realen, tiefgreifenden Transformation.

Profil: • Erfahrungen in der Vergangenheit auf dem Gebiet der Daten, möglicherweise mit Datenbanken, wichtigen Entwicklungssprachen oder -umgebungen oder mit anderen wichtigen Anbietern in diesem Bereich, sind von Vorteil • Eine nachweislich erfolgreiche Erfahrung in einem Verkaufs- oder Vorverkaufsumfeld und ein hohes Maß an wirtschaftlichem Bewusstsein sind von wesentlicher Bedeutung • außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten • Starke Präsentationsfähigkeiten

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Aufgaben:

• Aufbau und Pflege erfolgreicher Unternehmensbeziehungen
• Umsatzsteigerung durch Kundenerfolg
• Arbeiten mit großen und sehr großen Kundenorganisationen
• Unterstützung der Kunden bei der Lösung komplexer technischer Probleme
• Verständnis einer Vielzahl von Problembereichen in großen Organisationen
• Webdienste
• Echtzeitverarbeitung
• Data Warehousing
• Branchenspezifische Anwendungen und geschäftliche Probleme

The Business Development and Sales Manager has responsibility to support already identified project opportunities and help identify/develop new sales opportunities. The Business Development and Sales Manager will be required to travel up to 50% of their time Europe-wide. Key Duties:- Business Development and Sales Manager

•  Business Development:- Identify industry, consumer and competitive trends and make recommendations for action plans and programs.
• Develop New Sales Opportunities:- Develop new sales opportunities (so called “prospecting”). This work will include our existing database of customers, web research, contacting via email, telephone and networking.  Once contact is established, take part in customer site visits, help co-ordination demonstrations / trials or customer sites etc.
• Sales Activities:-
• Work with customers and our customer to review and define User Requirement Specifications.
• Define and coordinate response to enquiries (type, format, timescale and content)
• Follow up Proposals with customers.
• Negotiate and close orders.
• Agent Management:- Help manage existing agent’s and sales networks. Communicate regularly with agents to agree approach to effectively develop opportunities. Identify new Agents to engage with.
• Marketing:- Work collaboratively with the marketing/business development team in Europe on the input and execution of marketing plans.  This may include, for example, planning and execution of exhibitions and seminars.
• Sales Support Information:- Create information for interested customers to improve our customer`s chance of selling a project solution (emails, PowerPoint Presentations, Process Flow Sheets etc.).
• Reporting & Information Systems:- Ensure our customer’s Sales & Marketing information system is routinely updated – especially in relation to customer visits, quoting, forecasting and similar information.
• Working Practices:- With the guidance of the VP Sales & Business Development, take an active role in developing company systems and working practices to improve the way that we respond to our customers.
• Other Tasks: Working with the VP Sales & Business Development, provide input to the Annual Budget Plan and also develop quarterly and monthly forecasts.

  Skills and/or Education Required or Beneficial to the Position  Required:

• Excellent customer service skills addressing the needs of both external and internal customers with strong communication and process skills
• Process or Mechanical Engineering degree level qualification and/or more than 3 years related industrial experience
• Self-motivated, dynamic and confident, with the ability to work on own initiative
• Detailed, organized and results-oriented
• Analytical and mathematical skill - capable of understanding and manipulating numerical data
• Experience with CRM systems
• Competence in Microsoft Office suite – as a minimum Word, Excel, PowerPoint
• Valid driving licence for car
• Flexibility and capability to undertake international travel.

  Beneficial:-  

• Direct Knowledge of a Powder Handling Facility
• Knowledge of ATEX, UL
• Understanding of Lean theory and implementation

Aufgabenprofil:

• Erreichen und übertreffen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele in einem definierten DACH-Unternehmensgebiet.
• Bauen Sie proaktiv eine Pipeline auf (≥ 50 % der Kundengewinnung stammen von Ihnen) durch aktive Kundenansprache und intelligente Gebiets-/Kundenplanung.
• Führen Sie eine tiefgehende Bedarfsanalyse und Qualifizierung mit MEDDIC/MEDDPICC durch – decken Sie Probleme, Auswirkungen, Entscheidungsprozesse und Entscheidungskriterien auf und bestätigen Sie die Datenlage, bevor Sie Prognosen erstellen.
• Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus von Anfang bis Ende: Bedarfsanalyse, Demos, technische Validierung/Bewertung, Angebote, Beschaffung und Verhandlungen.
• Übersetzen Sie technischen Mehrwert in Geschäftsergebnisse – nutzen Sie die Automatisierungs- und KI-Funktionen für messbare Effizienz, Risikominderung und schnellere Umsetzung.
• Koordinieren Sie komplexe Deals mit verschiedenen Stakeholdern (Verantwortliche, technische Evaluatoren, Sicherheitsexperten, Einkäufer und Wirtschaftsexperten), um die Dynamik aufrechtzuerhalten und Verzögerungen zu vermeiden.
• Erstellen und steuern Sie gemeinsam mit Kunden Aktionspläne – mit klaren nächsten Schritten, Meilensteinen und gemeinsamer Verantwortung vom ersten Treffen bis zum Vertragsabschluss.
• Sorgfältige Pflege der Pipeline, präzise Prognosen und detaillierte Kundeninformationen im CRM (Salesforce) gewährleisten und Risiken sowie die nächsten Schritte frühzeitig und klar kommunizieren.
• Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, SDRs, Marketing, RevOps und Customer Success, um Geschäftsabschlüsse zu beschleunigen und eine reibungslose Übergabe für die Expansion sicherzustellen.
• Erfolgsbilanz im Enterprise-SaaS-Vertrieb: Mehr als 5 Jahre Erfahrung in umsatzverantwortenden Positionen mit konstant überdurchschnittlichen Leistungen im Enterprise-Segment.
• DACH-Marktexpertise: Bestehendes Netzwerk und nachweisliche Erfolge im Vertrieb an Unternehmen in Nordeuropa (sowie in relevanten Sprachen).
• Erfolgreiches Management komplexer Deals: Nachgewiesene Fähigkeit, Deals mit mehreren Stakeholdern, längeren Zyklen, Beschaffungs- und Rechtsprozessen sowie hoher Sorgfalt erfolgreich abzuschließen.
• Methodikbasierte Umsetzung (MEDDIC/MEDDPICC): Sie nutzen strukturierte Qualifizierung, um eine zuverlässige Pipeline aufzubauen und präzise Prognosen zu erstellen.
• Kommunikationsstärke auf Führungsebene und technischem Publikum: Sie können Führungskräfte auf C-Level-Ebene überzeugen und gleichzeitig Glaubwürdigkeit bei technischen Zielgruppen (DevOps, SecOps, IT-Betrieb etc.) gewinnen.
• Beratender Vertrieb: Sie stellen Kundenergebnisse in den Mittelpunkt, stellen gezielte Fragen und passen Ihre Argumentation an die Bedürfnisse des Kunden an – keine Standardpräsentation.
• Operative Disziplin: Sorgfältige CRM-Pflege, präzise Prognosen und die Gewohnheit, datenbasierte Entscheidungen für die nächsten Schritte und interne Prozesse zu treffen.
• Kollaborative Denkweise: Sie arbeiten reibungslos mit SE/CS/Marketing/RevOps zusammen und fördern das gesamte Deal-Team, nicht nur Ihre eigene Arbeit.
• Sprache + Standort: Muttersprachler Deutsch + fließende Englischkenntnisse / Wohnsitz in Europa
• Open-Source-/Community-Erfahrung: Sie haben bereits in oder neben Open-Source-Ökosystemen verkauft und verstehen Bottom-up-Akzeptanz und PLG-Signale.
• Vertrieb von technischen Workflow-/Automatisierungsprodukten: Erfahrung mit Integration, API-First-Plattformen, DevOps/SecOps/IT-Ops oder angrenzenden Kategorien.
• Erfahrung in der Frühphase/Skalierung: Sie haben beim Aufbau von Pipelines und Playbooks in einem schnell wachsenden Umfeld mit sich entwickelnden Prozessen mitgewirkt.

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Angebot:

• Attraktive Vergütung: Wir bieten eine faire und attraktive Bezahlung.
• Work-Life-Balance: Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage. USA: 15 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus gesetzliche Feiertage.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: Mehrere günstige Krankenversicherungen mit niedrigem Selbstbehalt für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenlose HDHP-Option mit einem vorab eingerichteten HSA-Konto – sowie Zahn- und Sehversicherung.
• Vorsorge: Europa: Wir leisten Beiträge zur Altersvorsorge gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: 401(k)-Altersvorsorgeplan mit 4 % Arbeitgeberzuschuss.
• Finanzielle Sicherheit: Europa: Wir bieten Sozialleistungen gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeit-Berufsunfähigkeitsversicherung sowie eine Lebensversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
• Karriereentwicklung: Wir suchen Nachwuchstalente, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder einen entsprechenden Gegenwert) für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coachings, um Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Ein leidenschaftliches Team: Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer die coolsten Dinge damit entwickeln kann!
• Remote-First: Unser Team arbeitet europaweit remote und trifft sich regelmäßig zu gemeinsamen Treffen. Einige Positionen, wie z. B. im Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte beachten Sie die Stellenbeschreibung.
• Etwas zurückgeben: Wir sind große Fans von Open Source und Sie erhalten monatlich 100 $, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Unterstützung: Wir glauben an intelligenteres Arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zu entdecken und zu nutzen und so Produktivität und Kreativität zu steigern.
• Transparenz: Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – die gesamte Struktur ist transparent.

Aufgabenprofil:

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Technologiebereich, davon mindestens 2 Jahre im Bereich Developer Relations.
• Sie haben Erfahrung im Community-Aufbau über verschiedene Kanäle wie Twitter, YouTube, Twitch, Discord, Blogs, Meetups, Vorträge und Events.
• Sie verstehen sich als Lehrender und Lernender, als Gestalter und Umsetzer, als Mentor und Kommunikator.
• Sie sind empathisch, herzlich, enthusiastisch und haben Freude daran, anderen zu helfen.
• Sie begeistern sich für Automatisierung, No-Code und/oder Open Source. n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und niemanden aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung diskriminiert.
• Wir können Visa für Deutschland sponsern; für alle anderen Länder benötigen Sie eine gültige Arbeitserlaubnis.
• Die Unternehmenssprache ist Englisch.

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Angebot:

• Attraktive Vergütung – Wir bieten eine faire und attraktive Bezahlung.
• Beteiligung – Unser zentraler Wert ist es, andere zu fördern.Work-Life-Balance.
• Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Urlaubstage plus gesetzliche Feiertage. USA: 15 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus gesetzliche Feiertage.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: Mehrere günstige Krankenversicherungen mit niedrigem Selbstbehalt für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenlose HDHP-Option mit einem vorab eingerichteten HSA-Konto – sowie Zahn- und Sehversicherung.
• Vorsorge: Europa: Wir leisten Beiträge zur Altersvorsorge gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: 401(k)-Altersvorsorgeplan mit 4 % Arbeitgeberzuschuss.
• Finanzielle Sicherheit – Europa: Wir bieten Sozialleistungen gemäß den jeweiligen Landesstandards. USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeit-Berufsunfähigkeitsversicherung sowie eine Lebensversicherung für Sie und Ihre Angehörigen.
• Karriereentwicklung: Wir suchen Nachwuchstalente, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder einen entsprechenden Gegenwert) für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coachings, um Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer die coolsten Dinge damit entwickeln kann!
• Remote-First: Unser Team arbeitet europaweit remote und trifft sich regelmäßig zu gemeinsamen Treffen: Einige Positionen, wie z. B. im Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte beachten Sie die Stellenbeschreibung.
• KI-Einsatz: Wir glauben an intelligenteres Arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zu entdecken und zu nutzen und so Produktivität und Kreativität zu steigern.
• Transparenz: Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht: wir haben alle Informationen.
• Eine ambitionierte, aber wertschätzende Unternehmenskultur.

Die Arbeit ist abwechslungsreich, beinhaltet aber in der Regel Wissenstransfer und Mentoring, um Kunden beim Aufbau neuer und der Anpassung bestehender Anwendungen zu unterstützen. Alle Berater arbeiten vor Ort mit den Kunden zusammen, um Software zu installieren, Beispiellösungen zu erstellen, Kundenmitarbeiter (und gegebenenfalls deren externe Berater) zu schulen und die Kunden bei der Entwicklung ihrer ersten Anwendungen zu begleiten. Kandidaten verfügen typischerweise über umfassende IT-Erfahrung. Diese Position ist oft ideal für technisch begabte Menschen.

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Aufgabenprofil und Kenntnisse:

● UNIX-Kenntnisse, insbesondere Scripting. Alle Berater arbeiten regelmäßig mit UNIX. ● Kenntnisse einer gängigen Datenbank wie Oracle, SQL Server oder Teradata. ● Programmierkenntnisse in mindestens einer der folgenden Sprachen: C, C++, Java, SQL oder anderen prozeduralen oder objektorientierten Sprachen. Weitere relevante, aber nicht zwingend erforderliche Kenntnisse sind: ● JavaScript/TypeScript ● Datenmodellierung (z. B. Data Vault) ● Mainframe-Erfahrung (COBOL, DB2, IMS usw.)