Territory Account Manager m/w/d

  • Salary:
    negotiable
  • Job type:
    Sales
  • Posted:
    3 weeks ago
  • Industry:
    Account Management
  • Job Level:
  • Languages:
    English, German
  • Gender:
    Male, Female, Other
  • Location:

Unser Kunde ist der führende Anbieter von Multi-Cloud-Anwendungsservices.

 

Wir suchen per sofort oder nach Vereinbarung einen/eine

Territory Account Manager m/w/d

 

  • Sie tragen die volle Verantwortung für die Verkaufsziele in Süddeutschland, Fokus Bayern und Baden-Württemberg
  • Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung von 100 bis 150 Kunden aus verschiedenen Branchen
  • Sie übernehmen die Verantwortung für Verkaufschancen: Dazu gehören genaue Verkaufsprognosen, indem Sie fundierte Kenntnisse der Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Beschaffungsprozess nachweisen und sicherstellen, dass SalesForce angemessen genutzt und regelmäßig gepflegt wird.
  • Sie arbeiten mit den Vertriebspartnern zusammen, um den Umsatz in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet zu steigern.
  • In Zusammenarbeit mit dem Channel-Team unterstützen und leiten Sie Channel-Partner zu den technischen Lösungen an und entwickeln einen auf den Channel ausgerichteten Verkaufsplan: Prospektion, Account-Planung und Lead-Generierung, Aufbau von Beziehungen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten mit Channel-Partnern durch effektive Kommunikation und Demonstration von Lösungen.
  • Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie in Zusammenarbeit mit unseren Digital Sales Solutions Engineers und Channel-Teams.
  • Mitwirkung an der Vertriebsplanung und -strategie durch Forschung, Entwicklung und Pflege von lang- und kurzfristigen Vertriebs- und Marketingplänen.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um zu einer Marketingstrategie für die Lead-Generierung beizutragen.
  • Repräsentation auf Messen und anderen Vertriebs- und Marketingveranstaltungen.
  • Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten und Umsatzzielen.
  • Sie sind verantwortlich für die Einhaltung des Geschäftsethikkodex und für die unverzügliche Meldung von Verstößen gegen den Kodex oder andere Unternehmensrichtlinien.

 

 

 

 

Was Sie mitbringen sollten:

  • Eine neugierige, optimistische, energiegeladene und zielstrebige Arbeitsweise.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Organisation und Prioritätensetzung
  • Ein hohes technisches Können
  • Selbstbewusstes Auftreten bei der Präsentation von Wertvorschlägen
  • Verständnis für unseren Markt, unser Geschäft und unsere Wettbewerber
  • Erstklassige schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Vertrautheit mit Microsoft-Produkten wie PowerPoint, Excel, Word und Outlook
  • Erfahrung im Umgang mit Vertriebsanwendungen
  • Fähigkeit, Unternehmen anhand öffentlich zugänglicher Informationen zu recherchieren
  • Anpassungsfähigkeit an ein sich veränderndes Umfeld
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Telefonverkauf
  • Fließende deutsche Sprachkenntnisse sind erforderlich, sehr gute Englischkenntnisse
  • Erfahrung im Bereich Digital/Inside Sales, einschließlich Erfahrung im Verkauf von Technologielösungen
  • Erfahrung in der Arbeit in einer Team-Verkaufsumgebung, einschließlich der Zusammenarbeit in einem Remote-Team
  • Erfolgsbilanz bei der Generierung von Neugeschäften und der Leitung von Verkaufsprojekten
  • Fähigkeit, Web-Präsentationen zu halten

 

 

 

 

Nicole Nibel
n.nibel@hibernian.de

mobil: +49 151 6414 3048

location