Unser Kunde ist als führender US-Anbieter spezialisiert auf Application Delivery Networking (ADN) und Anwendungssicherheit.

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Territory Account Manager m/w/d

• Sie tragen die volle Verantwortung für die Verkaufsziele in Norddeutschland von Hamburg bis Berlin
• Sie übernehmen die Vertriebsverantwortung von 100 bis 150 Kunden aus verschiedenen Branchen
• Sie übernehmen die Verantwortung für Verkaufschancen: Dazu gehören genaue Verkaufsprognosen, indem Sie fundierte Kenntnisse der Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Beschaffungsprozess nachweisen und sicherstellen, dass SalesForce angemessen genutzt und regelmäßig gepflegt wird.
• Sie arbeiten mit den Vertriebspartnern zusammen, um den Umsatz in dem Ihnen zugewiesenen Gebiet zu steigern.
• In Zusammenarbeit mit dem Channel-Team unterstützen und leiten Sie Channel-Partner zu den technischen Lösungen an und entwickeln einen auf den Channel ausgerichteten Verkaufsplan: Prospektion, Account-Planung und Lead-Generierung, Aufbau von Beziehungen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten mit Channel-Partnern durch effektive Kommunikation und Demonstration von Lösungen.
• Entwicklung und Umsetzung einer Gebietsstrategie in Zusammenarbeit mit unseren Digital Sales Solutions Engineers und Channel-Teams.
• Mitwirkung an der Vertriebsplanung und -strategie durch Forschung, Entwicklung und Pflege von lang- und kurzfristigen Vertriebs- und Marketingplänen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, um zu einer Marketingstrategie für die Lead-Generierung beizutragen.
• Repräsentation auf Messen und anderen Vertriebs- und Marketingveranstaltungen.
• Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten und Umsatzzielen.
• Sie sind verantwortlich für die Einhaltung des Geschäftsethikkodex und für die unverzügliche Meldung von Verstößen gegen den Kodex oder andere Unternehmensrichtlinie

Was Sie mitbringen sollten:

• Eine neugierige, optimistische, energiegeladene und zielstrebige Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Fähigkeiten zur Organisation und Prioritätensetzung
• Ein hohes technisches Können
• Selbstbewusstes Auftreten bei der Präsentation von Wertvorschlägen
• Verständnis für unseren Markt, unser Geschäft und unsere Wettbewerber
• Erstklassige schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
• Vertrautheit mit Microsoft-Produkten wie PowerPoint, Excel, Word und Outlook
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebsanwendungen
• Fähigkeit, Unternehmen anhand öffentlich zugänglicher Informationen zu recherchieren
• Anpassungsfähigkeit an ein sich veränderndes Umfeld
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Telefonverkauf
• Fließende deutsche Sprachkenntnisse sind erforderlich, sehr gute Englischkenntnisse
• Erfahrung in der Arbeit in einer Team-Verkaufsumgebung, einschließlich der Zusammenarbeit in einem Remote-Team
• Erfolgsbilanz bei der Generierung von Neugeschäften und der Leitung von Verkaufsprojekten
• Fähigkeit, Web-Präsentationen zu halten

Nicole Nibel
n.nibel@hibernian.de

mobil: +49 151 6414 3048