Major Account Manager Automotive (m/w/d)

  • Gehalt:
    Verhandelbar
  • Tätigkeitsart:
    Sales
  • Veröffentlicht:
    vor 1 Woche
  • Industry:
    Sales
  • Fern-,Nahverkehr:
  • Sprachvoraussetzung: (min. 1 Sprache)
    Englisch, Deutsch
  • Geschlecht:
    Männlich, Weiblich, Andere
  • Ort:

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 Major Account Manager Automotive (m/w/d)

Dies ist eine strategische Vertriebsposition, die fundierte Kenntnisse darüber voraussetzt, wie Technologie eingesetzt wird, um Geschäftsziele zu erreichen oder geschäftliche Herausforderungen zu bewältigen und einen Mehrwert für die Kunden zu schaffen. Der Major Account Manager (m/w/d) muss kritisch denken/planen und taktisch handeln, um die identifizierten Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen. Verantwortlich für die Führung aller Facetten der Beziehung zu benannten oder großen Großkunden (von erheblicher strategischer Bedeutung für das Unternehmen) bei gleichzeitiger Sicherstellung der Erreichung der Umsatzziele. Pflegt den Kontakt zu den relevanten Ebenen der Kunden und konzentriert sich dabei auf die strategische Natur der Beziehung. Ist in der Lage, Beziehungen effektiv aufzubauen und zu pflegen und auf allen Ebenen zu kommunizieren. Erschließt Chancen im gesamten Lösungsportfolio des Kunden und verkauft Lösungen und Dienstleistungen effektiv, indem er technisches, organisatorisches und Kundenwissen nutzt, um Einfluss zu nehmen und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. Ist in der Lage, effektiv und taktisch mit globalen und lokalen Systemintegratoren und regionalen VARs zusammenzuarbeiten, je nach Bedarf oder gefordertem Wert. In der Regel handelt es sich um eine Rolle, bei der jeder Einzelne einen Beitrag leistet. Es handelt sich um eine quotentragende Rolle.

 Zuständigkeiten

  • Primäre Marktverantwortung innerhalb der Automotive-Branche
  • Pflegt den Kontakt mit den Kunden auf einer hohen Führungsebene und konzentriert sich auf die strategischen und operativen Aspekte der Kundenbetreuung.
  • Die Verantwortung umfasst auch die Entwicklung des aufstrebenden Fintech-Marktes.
  • Verkauft die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens an bestehende Kunden und pflegt die Beziehungen zu ihnen. Verantwortlich für das Wachstum und die Bindung von Kunden und die Sicherstellung eines kontinuierlichen Kundendienstes.
  • Verantwortlich für die Identifizierung und Qualifizierung von lang- und kurzfristigen Geschäftsmöglichkeiten sowie für die proaktive Identifizierung von und den Umgang mit Wettbewerbsbedrohungen.
  • Bereitet formelle Vorschläge und Präsentationen vor, präsentiert sie auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich der Führungskräfte, leitet Verhandlungen, koordiniert komplexe Entscheidungsprozesse und erreicht Ziele auf professionelle und effektive Weise.
  • Verantwortlich für die Identifizierung und Förderung der Entwicklung und des Managements von Partnerbeziehungen und für die Förderung von Beziehungen auf Führungsebene zwischen dem Kunden, der Organisation und seinen Partnern.
  • Erleichterung der Kommunikation über strategische und taktische Fragen und Aufrechterhaltung der Kontinuität.
  • Aktuelle Kenntnisse über Branchentrends, technische Entwicklungen und staatliche Vorschriften, die sich auf die Zielmärkte auswirken, aufrechterhalten.
  • Er muss die geschäftlichen Anforderungen der Kundenorganisation verstehen, die Anwendung von Produkten und Dienstleistungen entwickeln und vermitteln, wie die technisch wertvollen Lösungen der Kunden diesen Anforderungen gerecht werden.
  • Recherche und Entwicklung potenzieller Projekte/Chancen innerhalb einer Organisation; regelmäßige Nachverfolgung von Leads und deren Umwandlung in abgeschlossene Geschäfte.
  • Erarbeitung von Marktstrategien und -zielen für jedes Produkt und jeden Service, wobei er die Strategien, Ziele und Vorgaben der genannten Kunden versteht.
  • Übernahme einer Führungsrolle bei der Koordinierung der Kundenstrategie und -taktik für die Vertriebsunterstützungsteams (Innendienst, Systemtechnik, Vertriebsmanagement).
  • Sie übernehmen die volle Verantwortung für genaue Umsatzprognosen, indem Sie fundierte Kenntnisse der Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Beschaffungsprozess nachweisen. Sicherstellen, dass SalesForce angemessen genutzt und gepflegt wird.
  • Entwicklung und Pflege detaillierter Kundenprofile einschließlich Organigrammen für alle Kunden, die vierteljährlich vom Management überprüft werden.
  • Entwickelt eine Strategie für ein nachhaltiges Management und den Erfolg des Unternehmens und koordiniert die Ressourcen, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.
  • Regelmäßige Unterrichtung der leitenden Vertriebs- und Betriebsmitarbeiter über Probleme mit Kunden.
  • Erfüllt und übertrifft Verkaufsquoten und Umsatzziele.
  • Hat die Glaubwürdigkeit, Einfluss auf höhere Ebenen innerhalb des benannten Kunden zu nehmen, z. B. Senior Executive/Vorstand/Vorsitzender.
  • Erledigung anderer zugewiesener Aufgaben.

 

Qualifikationen

  • Signifikante, mehrjährige Erfahrung Vertriebserfahrung in der Automotive Branche in Deutschland
  • Bevorzugt aus einer Key-Account-Position
  • Bachelor-Abschluss bevorzugt
  • Erforderlich sind spezielle Kenntnisse im Bereich Sicherheitsprodukte
  • Erfahrung mit Cloud-basierten Produkten und Dienstleistungen
  • Exzellentes Verhandlungsgeschick und Abschlussfähigkeit
  • Ausgezeichnete Fähigkeiten im Lösungsverkauf und in der Präsentation
  • Ausgezeichnete Kundenkontakte und kundenorientierter Ansatz
  • Fähigkeit, ein Home-Office innerhalb des Gebiets bereitzustellen und von dort aus zu arbeiten
  • Bereitschaft, den Kunden persönlich zu treffen (wenn es die Umstände erlauben)
  • Kenntnisse in Rechenzentrumsarchitekturen, von klassisch bis cloud-nativ, sind von Vorteil

 

 

Nicole Nibel
n.nibel@hibernian.de

mobil: +49 151 6414 3048

 

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